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睿藝美告訴你網絡營銷的五大定海神針

時間:2018-08-28    作者:鄭州網站建設    來源:鄭州網站制作

? ? ? ?企業發展中網站的作用越來越大,如何建設好一個網站是現今的一個熱門的話題。其實要做好網絡營銷,首先前期就要做好營銷定位。網絡營銷的定位就是企業網站營銷過程中的“定海神針”做好了這五點,對企業以后的營銷工作將會很順利。

睿藝美告訴你網絡營銷的五大定海神針

? ? ? 目標客戶定位

  

  目標客戶主要定位在哪里,主要有哪些群體,分布的地區在哪里?他們的共性是什么?當找出客戶群的共性的時候企業的目標客戶也就可以精準地定位了,這是定位企業目標客戶的準則。

  

  核心產品定位

  

  客戶最重視的是核心產品,也就是核心價值,這是客戶的需求和目的。有形的產品可以看見,摸得著。我們去買東西,銷售員為你推薦的都是有形的產品,它們有樣式有功能,有規格有品牌,有漂亮的外包裝,但這些有形產品并不是客戶真正所需。核心產品定位就是奠定你在客戶心中的地位。

  

  獨特賣點定位

  

  我們一想到銻須刀就會想到飛科,一想到火鍋就會想到海底撈。你的公司可以用什么字眼來代替呢?能夠一提起你的公司就可以想到你們公司的主營產品,這才是推廣的最終目的。一流的企業販賣的是他們在消費者心中的印象,獨特的賣點就是你的企業與眾不同的核心競爭力的表現。

  

  關鍵字定位

  

  按照關鍵詞定位潛在客戶的方式,比較常見的主要有以下幾個:

  

  1、 產品詞:產品詞可以是您提供的產品/服務的大類,也可以是產品細類,可能具體到產品的種類、型號、品牌等。對不同行業、企業來說,產品詞的大類和細類的區分可能不同。由于網民的搜索習慣不同,對一些特定的產品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫、別稱的形式等。

  

  2、 品牌詞:即含有您的自有品牌的關鍵詞,如“百度”、“有啊”等,或一些專有品牌資產名稱,如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等,但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

  

  3、通俗詞:即網民常用的口語,一般為疑問和陳述句。比如:我想開個淘寶店,哪家計算機培訓機構好,等等。這些詞的搜索者一般為終端消費者,對于商業的推廣結果的關注度不同,所帶來的轉化效果和商業價值也會不大相同,建議依個人的企業特點來進行嘗試。

  

  4、人群相關詞:搜索詞要實現與您的潛在客戶群達到高度的重合,可以吸引他們的關注,激發他們的購買欲望。比如,關注韓國留學、韓企招聘的網民,都可能有學習韓語的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。

  

  5、地域詞:即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確,一般希望本地消費/購 買,建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

  

  盈利模式定位

  

  互聯網行業的盈利方式主要分為廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利三類:

  

  1、 廣告盈利:這些網絡公司相當于傳統的廣告公司和媒體,它們幫助廣告主制作或者發布廣告來獲得收入。新浪網就是典型的廣告盈利。

  

  2、銷售盈利:這類網絡公司相當于傳統的店鋪或集市,它們自己銷售產品或者幫助生產商銷售產品,通過差價或者租金來獲得收入。

  

  3、渠道盈利:此類網絡公司搭建通往用戶的渠道,只要所搭建的渠道是暢通有效的,就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入。

  

  有很多企業他們對自己的網絡營銷沒有定位,只是要求提高自己的網站訪問量就好了。而忽略了要按照自己企業本身的特點以及相對的營銷模式的造反,這是極不應該的。網絡營銷對于經營者來說概念非常寬泛,想要做好網絡營銷,經營者就要與時俱進,不斷地積累經驗來提 升網站營銷的能力。


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